農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼
發(fā)布時(shí)間：2017-04-19
提起農(nóng)資經(jīng)銷商，現(xiàn)在最熱的詞就是轉(zhuǎn)型，似乎不提轉(zhuǎn)型就會(huì)被淘汰似地，那么大部分經(jīng)銷商真的會(huì)轉(zhuǎn)型嗎？農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼是什么？
其實(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼就是從產(chǎn)品渠道型向服務(wù)產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變！
什么叫產(chǎn)品渠道型？就是廠家把貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把貨發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶手中，純粹起一個(gè)渠道流通的作用。這樣做的情況就是門檻低，誰都可以這樣做，只要拿到貨源，只要有啟動(dòng)資金，大家都可以這樣玩，拼的是價(jià)格，誰成本低，賣的多，誰就能賺錢多。不過現(xiàn)在信息化已經(jīng)打通渠道，溝通成本很低了，所以這種方法在漸漸淘汰。
那么什么叫服務(wù)產(chǎn)品型？就是鎖定客戶，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在服務(wù)的過程中給農(nóng)戶提供產(chǎn)品，由服務(wù)衍生出來產(chǎn)品，這個(gè)叫服務(wù)產(chǎn)品型，這個(gè)是現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼！那么這么做有什么好處呢？
第一：鎖定客戶，服務(wù)更容易鎖定客戶，客戶一旦習(xí)慣了你的服務(wù)，輕易不會(huì)找其他人，因?yàn)榉?wù)是一個(gè)雙向溝通的過程，你了解了客戶的需求，客戶也知道了你的價(jià)值，而買賣是單向的。
第二：降低成本。經(jīng)銷商不需要再儲(chǔ)備很多產(chǎn)品，通過服務(wù)，經(jīng)銷商可以確切知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，做減法，可以讓自己瘦身。
第三：提升自己競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)資行業(yè)最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的成份都差不多，但是服務(wù)是有差別，提供出來優(yōu)質(zhì)的、有差別的服務(wù)更容易讓客戶識(shí)別，讓客戶更容易找到你的品牌。
那么怎么轉(zhuǎn)型成服務(wù)產(chǎn)品型呢？
不提那些公司化運(yùn)作、規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，那些需要做專門的大量工作。對(duì)大部分經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農(nóng)戶的種植過程或者種植過程的某一環(huán)節(jié)。這個(gè)是趨勢(shì)，必須抓住，否則真的有一天，外地的狼來了，經(jīng)銷商真的就招架不住了。
所以一定要從產(chǎn)品渠道型轉(zhuǎn)型成服務(wù)產(chǎn)品型，這是農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼。
（來源:農(nóng)藥助手）
