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科學(xué)發(fā)展迎來農(nóng)資人的春天 滄州分公司發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營記實(shí)

發(fā)布時(shí)間:2008-10-21

    春夏秋冬周而復(fù)始,市場營銷年復(fù)一年,政策好、人努力,迎來了農(nóng)資人的春天。五年來,滄州分公司在封立柱經(jīng)理的帶領(lǐng)下,根據(jù)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略部署,遵循集團(tuán)化發(fā)展、規(guī)?;?jīng)營的思路,在萬村千鄉(xiāng)工程、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作中,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以農(nóng)業(yè)為本,不斷豐富完善農(nóng)資市場營銷的內(nèi)涵,從轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、深化農(nóng)資連鎖加盟,打造河北農(nóng)資豐澤苑品牌入手,構(gòu)建了現(xiàn)代農(nóng)資流通大平臺(tái),解決了化肥等農(nóng)資商品農(nóng)民買肥難問題,促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展,贏得了企業(yè)信譽(yù),擴(kuò)大了市場份額,實(shí)現(xiàn)了年銷化肥10萬噸的佳績,確保了年銷量環(huán)比增長20%,創(chuàng)造社會(huì)效益1.5億元。目前,滄州分公司已發(fā)展農(nóng)資豐澤苑加盟店300多家,初步具備年銷量20萬噸能力,受到了政府和上級(jí)職能部門的表彰。對于滄州分公司近幾年農(nóng)資連鎖加盟后的運(yùn)行情況筆者進(jìn)行了探訪。 
    一、大力發(fā)展連鎖加盟,開創(chuàng)多贏合作新局面 
    在農(nóng)資體制改革、化肥農(nóng)藥全部放開經(jīng)營后,農(nóng)資市場出現(xiàn)多家經(jīng)營、群龍無首、雜亂無章的惡性競爭現(xiàn)象,市場假冒偽劣化肥農(nóng)藥一度增多,且由于受多種因素影響和個(gè)體家庭作坊式經(jīng)營制約,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)化肥品種流入困難,影響了農(nóng)業(yè)發(fā)展。在新時(shí)期作為農(nóng)資流通企業(yè)如何應(yīng)對外部環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展需要,成為新一代農(nóng)資人最為關(guān)注的話題。為求生存、謀發(fā)展,滄州分公司通過發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟店,找出了一條切合農(nóng)資行業(yè)發(fā)展實(shí)際的成功之路。 
    (一)抓住發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟,培育市場新體系,加快農(nóng)資流通整合。滄州分公司在總結(jié)多年流通經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真貫徹落實(shí)全國總社、商務(wù)部關(guān)于“萬村千鄉(xiāng)工程實(shí)施方案”,穩(wěn)健推進(jìn)農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極整合現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn),動(dòng)員吸收加盟,實(shí)現(xiàn)了松散向緊密的轉(zhuǎn)化,同時(shí)結(jié)合農(nóng)資流通實(shí)際,積極創(chuàng)建河北農(nóng)資“豐澤苑”營銷品牌,幾年的付出耕耘實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)大變樣。目前區(qū)域內(nèi)河北農(nóng)資“豐澤苑”網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛,由初建時(shí)期的40多家發(fā)展到300多家,并在化肥需求量大的滄州、鹽山、任丘、河間、肅寧等5個(gè)縣區(qū)設(shè)立化肥配送中心,年配送量達(dá)10萬多噸,一舉成為區(qū)域龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資商品大流通,促進(jìn)了企業(yè)自身發(fā)展。 
    (二)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求,優(yōu)化農(nóng)資商品供應(yīng)。隨著加盟店的發(fā)展壯大,為未來市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),從而使分公司的發(fā)展步入良性循環(huán)的快車道。他們?yōu)闈M足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?,在農(nóng)資商品供應(yīng)配送上,努力增加調(diào)入數(shù)量,加快了優(yōu)質(zhì)名牌、高效化肥的示范推廣,實(shí)現(xiàn)了應(yīng)季適時(shí)供應(yīng)、批發(fā)配送、市場預(yù)測、信息發(fā)布等多位一體的有機(jī)結(jié)合,促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥銷售,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。目前滄州區(qū)域河北省農(nóng)資豐澤苑加盟店基覆蓋全區(qū),所供農(nóng)資商品市場份額40%,有力地支援了三農(nóng)。 
    二、強(qiáng)化管理職能,誠信經(jīng)營構(gòu)建農(nóng)資形象工程 
滄州區(qū)域河北農(nóng)資豐澤苑加盟店的迅速發(fā)展,彰顯了科學(xué)發(fā)展規(guī)?;⒓瘓F(tuán)化競爭優(yōu)勢,有力地推動(dòng)了區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為使河北農(nóng)資“豐澤苑”連鎖加盟發(fā)輝更大作用,實(shí)現(xiàn)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,分公司從強(qiáng)壯自身、強(qiáng)化內(nèi)部管理入手,堅(jiān)持誠信經(jīng)營,樹河北農(nóng)資形象,再創(chuàng)輝煌。在發(fā)展加盟過程中,重點(diǎn)突出豐澤苑品牌形象,贏得了農(nóng)民贏得了市場,連續(xù)幾年被省內(nèi)外企業(yè),工商質(zhì)檢部門授予“守信譽(yù)無假冒先進(jìn)企業(yè)”,名聲在外,享有很高的信譽(yù)。究其強(qiáng)化管理的主要經(jīng)驗(yàn),一是強(qiáng)壯自身煉內(nèi)功,強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制,建章立制為第一要?jiǎng)?wù),在內(nèi)部管理人員分工實(shí)行崗位責(zé)任制,因人因事制宜設(shè)崗定責(zé),落實(shí)到人,按崗位職責(zé)施目標(biāo)管理,從而使管理職能和人的主觀能動(dòng)性得到有效發(fā)揮,工作效率大為提高;二是對企業(yè)倉儲(chǔ)、配送實(shí)行量化管理,定人定數(shù)量,定標(biāo)準(zhǔn),定損耗,定時(shí)間,優(yōu)化商品布局;三是努力打造“豐澤苑”品牌意識(shí),促進(jìn)無形資產(chǎn)增值。幾年來分公司經(jīng)營配送銷售各種化肥農(nóng)藥品種100多個(gè),其中全國免檢品質(zhì)60多個(gè),累計(jì)銷售化肥40萬噸,從未發(fā)生一起投訴事件,并由此強(qiáng)化了管理職能,促進(jìn)了銷售,深得農(nóng)民信賴,光大了企業(yè)品牌,回頭客不斷增多。 
    三、以農(nóng)為本,科技服務(wù)到萬家,惠及三農(nóng)做貢獻(xiàn) 
    建設(shè)新農(nóng)村,各行各業(yè)輔助農(nóng)業(yè),是新時(shí)期基本國策,促進(jìn)糧食增多,農(nóng)民盡快富裕,向農(nóng)民提供科技服務(wù),推廣科學(xué)施肥,合理用藥、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)是河北農(nóng)資對分公司加盟店的要求,也是農(nóng)民的盼望與期待。滄州分公司為適應(yīng)這一農(nóng)業(yè)發(fā)展之需,各配送中心及加盟店,在滿足供應(yīng)農(nóng)資商品的情況前提下,積極配合農(nóng)業(yè)部門,從大專院校聘請農(nóng)業(yè)專家教授,廣泛開展測土配方施肥,收到了明顯效果,涌現(xiàn)出鹽山、肅寧、任丘等多個(gè)先進(jìn)加盟單位,活躍于廣大農(nóng)村指導(dǎo)測土配方施肥和新技術(shù)、新品種的推廣示范,深受農(nóng)民歡迎。幾年來全區(qū)域各加盟店已聘請科技人員50人,舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)講座200多期,聽課農(nóng)民4000多人次,測土施肥合理用藥,農(nóng)田面積大約250萬畝,引進(jìn)推廣農(nóng)資商品新品種30多個(gè),受益村鎮(zhèn)200多個(gè),促進(jìn)糧食畝增產(chǎn)10公斤,使農(nóng)民增加創(chuàng)收6000多萬元,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)。 
    實(shí)踐證明,由于滄州分公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展農(nóng)資連鎖加盟以農(nóng)為本,開創(chuàng)農(nóng)資供應(yīng)與科技服務(wù)結(jié)合的新路子,為新時(shí)期農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展拓展了發(fā)展空間,靠科學(xué)發(fā)展農(nóng)資人的努力迎來了陽光燦爛的春天。
 

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